Vertriebskompetenz #2: Just Do It!

Der zweite Teil des Zertifikatskurses zur Vertriebskompetenz der Hochschule Rosenheim stand ganz im Zeichen der Vertriebspraxis.

Heiner Faust, Vertriebschef von BMW Deutschland, diskutierte am Abend angeregt mit den Teilnehmern über aktuelle Fragen des Automobilvertriebs

Mit praktischen Beispielen aus dem Großhandelsvertrieb starteten die Teilnehmer am Freitag und erhielten anschließend einen tiefen Einblick in die Weiten des Digitalen Vertriebs. Im Mittelpunkt des abendlichen Kamingesprächs mit Heiner Faust, dem Vertriebschef von BMW Deutschland, standen die spannenden Entwicklungen im Automobilvertrieb. Der Samstag war dann komplett dem Verkaufs- und Abschlusstraining gewidmet; die Teilnehmer übten anhand von verschiedenen Situationen geeignete Gesprächs- und Abschluss-Techniken. Denn im Ergebnis kommt es im Vertrieb nicht nur auf die Planung, sondern vor allem auf das Tun an.

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